Panduan Lengkap untuk Mengetahui Iklan Untung atau Rugi

Admin 22 Juni 2026 1x

Cara Menghitung ROI Iklan yang Benar

Apa Itu ROI Iklan?

ROI iklan adalah singkatan dari Return on Investment, yaitu metrik yang digunakan untuk mengukur keuntungan yang diperoleh dari biaya iklan yang telah dikeluarkan.

Secara sederhana, ROI membantu bisnis menjawab satu pertanyaan penting:

"Apakah uang yang saya keluarkan untuk iklan benar-benar menghasilkan keuntungan?"

Tanpa mengukur ROI, sebuah bisnis hanya mengetahui jumlah klik, impresi, atau penjualan yang masuk, tetapi tidak mengetahui apakah aktivitas pemasaran tersebut menghasilkan laba yang sehat.

Karena itulah ROI menjadi salah satu indikator utama dalam evaluasi kampanye pemasaran, baik pada Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, maupun media promosi lainnya.

Mengapa Menghitung ROI Iklan Penting?

Banyak bisnis merasa iklannya berhasil karena mendapatkan banyak pengunjung atau penjualan. Namun belum tentu iklan tersebut menguntungkan.

Misalnya sebuah usaha mengeluarkan biaya iklan Rp10 juta dan menghasilkan omzet Rp12 juta. Sekilas terlihat berhasil.

Namun jika margin keuntungan hanya 20%, maka laba bersih yang diperoleh hanya Rp2,4 juta. Artinya bisnis sebenarnya masih mengalami kerugian.

Dengan menghitung ROI iklan, pelaku usaha dapat mengetahui apakah strategi pemasaran yang dijalankan benar-benar memberikan keuntungan atau hanya meningkatkan omzet semata.

Cara Menghitung ROI Iklan yang Benar

Rumus dasar ROI adalah:

ROI = ((Laba Bersih - Biaya Iklan) ÷ Biaya Iklan) × 100%

Keterangan:

• Laba Bersih = keuntungan setelah dikurangi seluruh biaya operasional.
• Biaya Iklan = total pengeluaran pemasaran.
• Hasil akhir berupa persentase ROI.

Jika hasil ROI positif, maka iklan menghasilkan keuntungan.

Jika hasil ROI negatif, maka biaya iklan lebih besar dibanding keuntungan yang diperoleh.

Contoh Menghitung ROI Iklan

Misalkan sebuah restoran menjalankan iklan selama satu bulan.

Data yang diperoleh:

• Biaya iklan: Rp3.000.000
• Penjualan dari iklan: Rp15.000.000
• Margin laba bersih: 40%

Maka:

Laba bersih:

Rp15.000.000 × 40%

= Rp6.000.000

Perhitungan ROI:

((Rp6.000.000 - Rp3.000.000) ÷ Rp3.000.000) × 100%

= 100%

Artinya setiap Rp1 yang dikeluarkan untuk iklan menghasilkan Rp1 keuntungan tambahan.

Bagaimana Cara Menilai Hasil ROI?

Berikut gambaran sederhana interpretasi ROI.

Namun angka ideal dapat berbeda pada setiap industri.

Bisnis dengan margin keuntungan tinggi biasanya mampu menghasilkan ROI yang lebih besar dibanding bisnis dengan margin yang tipis.

Kesalahan yang Sering Terjadi Saat Menghitung ROI Iklan

Menggunakan Omzet Sebagai Keuntungan

Kesalahan paling umum adalah menghitung ROI berdasarkan omzet.

Padahal yang seharusnya digunakan adalah laba bersih.

Omzet Rp50 juta tidak selalu berarti keuntungan Rp50 juta.

Tidak Memasukkan Seluruh Biaya Marketing

Selain biaya iklan, terdapat biaya lain seperti:

• Jasa pengelolaan iklan
• Desain konten
• Copywriting
• Video promosi
• Landing page

Jika biaya-biaya tersebut tidak dimasukkan, hasil ROI menjadi kurang akurat.

Tidak Menggunakan Tracking

Tanpa pelacakan yang baik, bisnis sulit mengetahui penjualan mana yang berasal dari iklan dan mana yang berasal dari pelanggan lama.

Karena itu penggunaan pixel, conversion tracking, CRM, atau sistem POS menjadi sangat penting.

Kesimpulan

Cara menghitung ROI iklan sebenarnya cukup sederhana, yaitu membandingkan laba bersih yang diperoleh dengan biaya iklan yang dikeluarkan. Namun banyak bisnis masih keliru karena hanya melihat omzet atau jumlah penjualan tanpa memperhitungkan keuntungan sebenarnya.